旅行唔係只花錢,邊玩邊買都可以搵到食!泰國護膚及生活用品價廉物美,加上受到當地的電影熱帶動,三個住在大埔公屋的「80後」、「90後」男生看準商機,因一次旅行而萌生合夥做泰國代購生意的念頭,主打競爭較小、具巿場增長空間的泰國市場,並於兩年內,由網上業務延伸至擁有兩間實體舖,現時每月利潤近80,000元!

撰文:李如紅  @ 《經濟一週》|編輯: kc | 圖片:何柏基 (部分)

港男做泰國代購 從旅行到創業

有冇諗過旅行唔係單單只花錢?通過做旅行代購亦可以搵到食!現在網上消費成為大趨勢,政府亦鼓勵年輕人創業,現年27歲的朱昇為ASOK Thai最年輕的創辦人,「90後」的他曾任不同時尚運動品牌的店長,夥拍有十年經驗的「80後」冷氣師傅小魚,以及做開替內地客代購海外名牌服飾商品的Jason一起創業。

(左起)Jason、朱昇及小魚家住大埔公屋,識於微時並共同創業。

三人相識十載,數年前相約到泰國旅遊,Jason首先提出做代購生意,燃起三人創業的一團火。

「大家都很喜歡泰國,之前又做過巿場調查,本港有規模專做泰國代購生意的門巿少於五間,有見巿場潛力大,於是2016年初開展網上生意。」朱昇說。

網店名亦以三人首次結伴去泰國遊玩的地方ASOK(亦是曼谷地鐵BTS站名之一)為名,主要透過facebook及Instagram等平台銷售代購產品。

ASOK Thai由社區小店起家,未來計劃衝出大埔區開分店。

 

買樓首期變創業資金

最初是在網上找到客源後,才赴泰國代購,開業初期僅接獲50至60張訂單。

之後透過顧客的口耳相傳,以及朋友間互相推介,訂單量翻一番,為代購生意打了支強心針。

2016年1月,ASOK Thai由代購起家,由於生意發展迅速,三人希望將網上顧客也帶到實體店,遂雙線出擊,同年10月決定開舖。

創業及守業需要投入資金,三人最初各出資15萬至20萬元,朱昇坦言將打工時儲落的買樓首期,瞞著家人拿出來作為創業資金。ASOK Thai網上網下雙線出擊,一年已回本。

「這是多年來儲落的『私己錢』,家人本來想我儲筆首期買樓,但我想有自己的生意,覺得目前創業較置業重要。」朱昇說。

由於泰國貨的單價便宜、利潤低,故不能選擇租金太高的舖位。三人決定選址自小長大的大埔區,開設首間實體店。

ASOK Thai首先落腳大埔區內的昌運中心,約100平方呎的社區小店,月租約19,000元。

他們看中商場屬大埔區的心臟地帶,地點亦鄰近巴士站,人流暢旺;加上有名氣食肆進駐,有助吸納區內和區外客源。

其後,再在相距十分鐘路程的寶湖花園商場內開設第二間分店,面積增至300平方呎,貨種擴展至零食類。

開店後,三人結合各自專長,作出不同的分工,以互相補足,擴大創業效應。

三個人當初做代購生意當作副業,惟開店後店舖生意變得忙碌,各人已感到分身不暇,開始考慮全職經營。

Jason負責跟商家溝通,採購貨品;小魚負責店舖裝潢、管理營運流程;朱昇的零售經驗較豐富,便主攻網上營銷和制定價格策略。

接受訪問前一個月,朱昇剛辭去月薪逾30,000元的NIKE店長工作,放棄朋友口中的高薪厚職。

他表示,對九年的零售生涯開始生厭,惟有跳出舒適區(comfort zone)做自己喜歡的工作,才會有熱情和動力。

目前ASOK Thai旗下有三個WhatsApp群組,約招攬1,500名會員,六成居住在大埔區,對當區黏性強。

每個月三個人會出發去泰國一次代購,每次逗留約七天,以即時連線方式,回應網上平台上的購物訴求。採購品以護膚品、食品、防蚊產品、香水和香薰產品等為主。

單月曾創18萬銷售額

選貨方面,由於泰國貨一般利潤較日、韓商品為低,故他們要更貼地掌握泰國潮流和顧客喜好,以提升採購的命中率。

朱昇說首先會留意網上資訊,掌握潮流變化;其次,因已是某幾個品牌的分銷商,只要有新產品推出,便會先試用後入貨;最後,經過當地朋友的推介,或聽取顧客提供的意見,再到當地藥房、巿集等搜羅同類型更好的商品。

他指曾接到最大宗的訂單,是一張單價5,000元的代購訂單,包括泰國食品及生活用品。

除個人外,公司客亦是主要客源,同時季節性因素亦會影響銷情,一般泰國代購生意的銷售高峰期為夏季,生意額較冬季理想,ASOK Thai便曾創單月18萬元銷售額業績。

然而,創業路怎會事事順心,他們亦遇過入了一批滯銷貨品。ASOK Thai的對應策略,是透過WhatsApp群組推出半價優惠散貨,結果在低價促銷效應下,成功刺激對價格敏感的顧客群的購物慾。

目前ASOK Thai已獲取三間泰國公司產品的香港分銷權,大大減省入貨成本。(圖片來源:谷歌地圖)

代購女性用品遇尷尬事

問到和泰國人做生意有何秘訣時,他們指,泰國商人未必對交易金額睇得太重要,反而注重交流,講求友情,要用誠意、禮貌,才能打動到泰國商家。

而談到三個男生做代購生意,最大的障礙是語言,最難忘的事,竟然是為女顧客採購女性衛生用品,試過三天尋遍五大零售點,最終才採購到足夠數目。

目前ASOK Thai每月平均利潤近80,000元,未來目標是衝出社區小店,預計2019年下半年擴展版圖,於屯門、元朗或港島區開多一間門市。

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